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三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇一
活動大賽策劃書1二、活動時間：5月4日——5月23日
三、活動目的：
本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。
四、活動布置：
主辦：校團委 學生科協
承辦：商學院（待議）
協辦：活動贊助商家
五、活動形式：
海選： 創業知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（周六）
六、活動具體內容:
（一）前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。
具體實現：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。
各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。
（提前兩周11月27日左右發通知）
（二）大賽海選
大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。
其中，“創業知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。
1、創業知識考核：
時間：12月9日 周六下午
形式：a、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。
b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統一組織評閱。給每份試卷評出得分。
c、創業知識考核占海選總分的30％。
2、團隊合作能力考核：
時間：12月10日 周日下午
地點：立德廳或立功廳
形式：a、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。
b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。
c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。占海選總分的30％。
將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。
并且布置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。
（三）第一輪：創業策劃方案評審
前期安排：
星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。
評審會時間：12月15日 周五
形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。
（創業策劃方案書寫要求見附錄）
（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽
讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督并拍攝dv，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網上，供網友投票。
時間：12月17日 周日
內容：a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網上（大賽活動網頁），即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。
（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）
（五）選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。
其中，投票所得票數最終將被折算成分數，占大賽總成績的20%。
1、選手風采拉票會
時間：12月18—22日（周一至周五）
地點：本部和南校食堂門前
形式：a、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一制作投票箱。選手可自己制作創意宣傳海報，并可貼于各自展臺前。
b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展臺后。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。
c、投票會將在本部和南校各辦兩場。
d、最后我們統計每位選手的得票數。
2、網絡人氣投票
時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）
形式 ：a、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。
b、網友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。
c、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。
現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分占大賽總成績的20%。
（六）創業展示及現場融資會
邀請我校mba及校外企業家作為評委，模擬風險投資商，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現場所有觀眾推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最后綜合之前“人氣投票”環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創意獎”，“最具人氣獎”等獎項。
時間：12月23日下午（周六）
地點：立功廳
內容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鐘。
2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。
3、制作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創業策劃進行風險投資。“大眾評審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選。
4、現場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。
大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。
同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。
（七）大賽頒獎
大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會上由校領導統一頒出。
頒獎具體形式待定。
七、活動經費預算：
（一）前期宣傳
傳單 3500份*0.06=210元
展板 2塊*40=80元
彩色橫幅 2條*75=150元
手繪海報100元
彩色噴繪海報40張*5=200元
合計：740元
（二）海選
試卷印制 100份*0.2=20元
團隊游戲所需材料20份*3.00=60元
合計：80元
（三）創業策劃方案評審
材料費 10元
*評審費3*100=300元
現場費用 30元
合計：340元
（四）室外營銷比賽
選手參賽標志 20個*1.00=20元
工作人員工作證 20個*1.00=20元
*租借dv5部*20=100元
推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”
合計：140元
（五）風采拉票會
背景宣傳橫幅1條*30=30元
投票箱10個*5=50元
傳單（即選票）800份*0.06=48元
海報選手自己設計
合計：128元
（六）創業展示及現場融資會
展板（公布決賽名單）4塊*40=160元
宣傳橫幅 1條*30=30元
傳單（決賽宣傳）1000份*0.06=60元 校內宣傳小標簽 100元
彩印小冊子（現場發）200份*1.00=200元 室內裝飾 50元
現場費用 200元
*評委評審費 4人*100=400元
展板（公布大賽結果）2塊*40=80元
獲獎證書 15張*10=150元
*獎品（也可由贊助商提供）10份*20=200元
合計：1630元
本次活動預算總計：3058元
打*項的預算可考慮縮減
附錄：
創業方案寫作要求
一、核心內容
產品（或服務）的獨特性
市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二、寫作框架
1、方案概述：公司的業務和目標及其他
2、市場分析：
背景（宏觀背景）
市場狀況（行業分析、顧客分析、上下游產業分析）
競爭分析（競爭者分析、競爭優勢、替代產品）
3、運作方式：
產品（服務）介紹
產量目標
資源配置：生產運作設施配置
生產資料配置
勞動力配置
管理模式：物流管理
質量管理
4、營銷策略：
營銷計劃
競爭性推銷
市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）
5、管理層：
所有權形式
核心管理層（每人的工作職責、經驗、能力、專長）
員工安排（部門、人數、具體職責）
6、保險和法律事務
7、財務狀況：
財務數據：營業收入和費用、現金流量
財務分析：資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖
8、附錄：支持上述信息的材料
活動大賽策劃書2活動背景：
針對于提高我院在校本專科學生的專業技能和動手操作能力，經過長期的準備，我院學生會決定組織此次專業技能大賽，本次大賽在學工處、團委老師的直接領導下，由計算機科學學院團總支學生會提出并承辦。
大賽主題：
提高專業動手能力，展示技能人才新風采。
活動時間：20xx年11月9日——12月13日
主辦單位：計算機科學學院
承辦單位：計算機科學學院團總支、學生會
參賽對象：計算機科學學院09級、08級、07級學生
邀請嘉賓：各專業老師，學生會干部等
一、比賽報名時間 ：20xx年11月9日——13日，具體比賽時間見后面方案。
二、主要項目：
本次大賽主要分為四個項目，分別是
打字比賽：負責人（生活部）
網頁設計與制作：負責人（學習部）
flash設計比賽：負責人（辦公室）
課件制作：負責人（實踐部）
各項目具體細則
1、打字比賽（生活部承辦）
活動主題：為了豐富同學們的校園文化生活，活躍學習氣氛，展現計算機科學學院學子風采，特舉辦計算機科學學院“技能比賽”之打字比賽。
報名時間：
20xx年11月9日---13日
報名方式：
到各班生活委員處報名（填寫姓名、班級、學號），每班至少3人報名。生活委員將報名人員名單于11月13日上午第1大節下課，到系辦交給生活部干事王翔處。參賽對象：
計算機科學學院09級、08級、07級
比賽內容：
此次比賽為一次性決賽，采用金山英文打字軟件，在其專業文章中抽簽一篇，即比賽文章。比賽時間：
20xx年11月21日（即周六）下午3：00
比賽地點：
五教北503（若比賽時間或地點改變，就另行通知）
比賽流程：
1、工作人員提前檢查好設備，并排好序。
2、參賽者提前15分鐘到場，工作人員引導其按秩序入座。
3、比賽開始前5分鐘，由分管“打字比賽”主席官忠徽現場抽簽決定比賽文章。
4、進入金山打字20xx，找到比賽題目。
5、當宣布比賽開始后才能開始比賽。
6、請注意比賽的時間（20分鐘之內完成，超時直接淘汰）。
7、打字完成之后請舉手示意，將有工作人員為你記錄成績。
8、正確關閉計算機,然后聽從工作人員的指揮有秩序的離開賽場。
評分標準：在保證正確完成比賽的情況下，用選手比賽結果的正確率×速度（排名由分數高到低）得分，分高者勝。
比賽規則：
1：參賽者及工作人員堅守公平、公正原則，嚴懲作弊違規人員。
2：比賽過程中不能交頭接耳，保證賽場安靜，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毀壞設備等）。
3：無特殊情況，中途不得退出賽場，否則視為棄權。
4：若比賽過程中電腦等設施出現故障，請舉手向工作人員反映，我們將為你更換計算機，重新比賽。
5：離比賽結束15秒時，工作人員給予提醒，請參賽者注意提交。
6：比賽時間到時，請全體參賽者停止任何操作和修改，如有改動者將被取消參賽資格。7：在成績統計結果完成后，會將比賽結果張貼于系辦公示欄。
獎項設置：
一等獎：2名
二等獎：3名
三等獎：5名
比賽所需物品：
抽簽用品、參賽者比賽表格、筆、獎狀。
2、網頁設計與制作（學習部承辦）
活動背景：網頁設計大賽不僅僅是一次專業比賽，更是一次極佳的實踐機會。根據我院的實際，在我院領導的帶領下，給廣大學生創造了一個實踐的平臺。
參賽對象：計算機科學學院09級——07級學生
參賽方式與作品要求：
a、大賽可以個人或團隊形式參賽。團隊參賽者可以自行組成跨學科、跨年級、優勢互補的小組，但每一參賽小組的人數不得超過3人。
b、作品要求;
1)核心內容：以專業介紹和我院學生的生活為主題展開，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。
2)技術要求：網頁設計的軟件不限，盡量多使用輔助軟件。(有適當的加分)
大賽安排與要求：
a、報名時間:20xx年11月9日—20xx年11月13日
b、報名要求：報名表由各班學習委員統一收齊，于20xx年11月13日下早上第一大節課，交到學生工作辦公室，過時不收。除大一以外其它每班至少推薦3份作品，大一有能力有興趣的同學也可以參加。
c、準備時間：20xx年11月13日—20xx年11月27日，在這三周期間各團隊積極籌劃并努力做出成品。
作品收集：20xx年11月27日下早上第一大節課，由各班負責人統一收齊打包交到學生工作辦公室，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環境）
1、初賽：
20xx年11月28日早上9:00在系辦會議室,由專業老師和學生會成員進行初賽海選，最后晉級15份作品。（裝好相關軟件的筆記本兩臺、投影儀）
2、決賽：
20xx年11月29日晚7:00,教室待定。
決賽專業打分和現場觀眾投票兩部分。由選手上臺演示操作，把你們團隊作品的優勢展現出來，并且要求要有現場操作，演示你是怎么做這個效果的。專業打分由專業老師點評打分，現場觀眾投票由現場觀眾將票投給他最喜歡的作品。（專業打分占60%，觀眾投票占40%；筆記本兩臺，評分表）
專業打分評分細則：（滿分100分）
1、內容30分
10分 明確的主題、內容
10分 內容健康向上、積極向上，構思新穎，風格鮮明，表現獨特
10分 創意水平的高低
2、常規技術45分
2分 頁面布局：頁面的布局是否合理、美觀
2分 內容充實：網站內容對用戶的吸引力
3分 內容分類結構：整個網站的內容分類是否清晰完整
3分 數據積累：是否有大量的資料性和內容積累
5分 整體視覺效果：整個網站在設計上是否統一和諧
5分 頁面易用型：用戶使用時是否方便、操作提示是否準確
5分 可修改性：對整個網站進行修改時是否方便
5分 技術含量：網站整體的技術評價
5分 動靜搭配：動與靜的搭配合理，動而不亂，靜而不僵
10分 美工設計：頁面的美工設計含量
3、多媒體技術5分
5分 有體現自己作品主題的風格特色的東西
4、作者講解20分
20分 講解自己網頁制作的結構、制作網頁所用的軟件。并且能現場流利的演示其作品某些特效和結構的制作。
現場觀眾投票
由選手得票數來折合，分數=（得票數/總人數）*40
總得分=（專業打分/100）*60+（得票數/總人數）*40
獎項設置：一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名
3、flash設計比賽（辦公室承辦）
活動背景：
隨著網絡技術的發展，各種軟件的開發層出不窮。而flash在各軟件的競爭中顯示出了它特有的魅力，成為各種項目開發必不可少的軟件。flash應用范圍越來越廣,例如軟件系統界面開發、應用程序開發、手機領域的開發及游戲開發等等。由此可見，flash對于我們的生活也越來越貼近
活動目的：普及電腦知識，豐富學生課余生活，培養學生對計算機技術的興趣愛好和創新意識，提高學生的動手能力及對計算機專業知識的掌握
作品要求
核心內容：以專業介紹和我院學生的生活為主題展開，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。參賽說明：
(1)此次設計大賽均可組隊參加,每隊不得超過3人。
(2)每個參賽者可同時參加多項比賽
(3)作品大小不得超過20m, 請自己適當刪除歌曲、視頻等
(4)我們鼓勵原創，盜用他人作品者一律無條件退出比賽
(5)凡進入復賽的參賽作品均要求在復賽時作者能對作品的制作方法，技術進行解說，并再次演示制作過程
報名方式：以個人、團隊（不得超過三人）的方式
09級選報、07、08級每班至少三份
報名時間：20xx年11月9日---13日,13日10點統一將報名表上報到系辦
作品收集：20xx年12月3日下早上第一大節課，由各班班長統一收齊打包交到學生工作辦公室，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環境）
初賽時間：20xx年12月5日早9：00
決賽時間：20xx年12月6日晚7：00
比賽地點：待定
評比規則：
1）①先以個人或小組形式報名，然后等候通知具體的比賽地點。比賽分為初賽和決賽兩場，初賽由學生會干部進行評比，決賽由學校專業老師指導、評閱進行比較選出出色的作品8份進入復賽
2）① 內容健康積極向上；
② 內容具有觀賞性、藝術性和可讀性，豐富多彩；
③ 設計思路清晰，能夠明確表達出設計意圖。
④ 頁面清晰，布局合理，有較強的視覺吸引力；
⑤作品需為原創作品。
⑥頁面有較強的個人創意，有創新意識。
⑦ 作品整體具有新風格。
公布結果：時間待定
獎項設置：一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名
學生會準備物品：筆記本電腦若干、小蜜蜂若干、礦泉水若干、活動所需獎品八份
4、課件制作（實踐部承辦）
為全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，充分展示我院教育成果，展示我院學生才華和我院美好的對外形象，同時為了活躍校園文化生活，豐富同學們的課余生活，提高學生的現代化教育技術應用水平和專業技能水平。
比賽時間安排：
報名階段：20xx年11月9日至13日
在13日10點將報名表交于系辦實踐部。
參賽要求：單人參賽
作品制作階段：20xx年11月13日至12月10日
作品收集：20xx年12月10日下早上第一大節課，由各班團支書統一收齊打包交到學生工作辦公室實踐部，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環境）
初賽：20xx年12月12日早9點
決賽：20xx年12月13日早9點
地點：待定
活動形式：
比賽分為初賽和決賽。初賽參賽者將制作的作品交于實踐部，由評委選出優秀作品進入決賽。決賽參賽者將進行上機現場制作比賽。大賽最終結果按照成績進行排名。
評委人員：（初擬）
周業友張瑞 茍全登 卿立興 吳麗 等
參賽作品要求：
參賽者的作品必須是本人制作，不得抄襲。抄襲者一律取消比賽資格，并進行全院通報批評。必須以計算機專業知識為課件內容，不得使用其他課目的內容制作課件。
課件主體制作只能使用ppt軟件。課件中間可以嵌入flash動畫。
制件的課件必須符合教學使用。
課件參考題目： 計算機網絡 計算機基礎教育 數據結構二叉樹講解 excel知識講解等等
初賽評分細則：
作品教學目的明確，能夠激發學生的學習動力和創造力（1分）
作品內容緊扣教材主線，圍繞主線展開；內容表現明確，術語、符號、數據、例證等使用準確，附和相應的規范（2分）
作品內容層次清楚，結構合理，重點突出，符合教學原則，有吸引力，能激發學生學習興趣； 界面顯示簡潔、美觀，聲音播放協調適宜，不妨礙學習，視、聽覺配合和諧，有美感（2分）作品易學易用，安裝簡單，操作方便，易于掌握；能方便靈活的控制軟件的進入、運行、暫停和退出（2分）
作品能夠科學合理的利用計算機系統的各種資源，實現教學目標，在正常條件下教學軟件能無障礙運行，完成預定的教學任務（0.5分）
作品便于互動教學，交互明顯（0.5分）
作品能夠合理運用文字、圖形、聲音、動畫等表達教學內容，其組織結構與呈現方式適合教學需要（1分）
作品充分表達了作者的教育理念和個性（1分）
獎項設置：
為鼓勵全院同學參與到本次技能大賽中來，大賽共分一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎，其中：
一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名優秀獎：8名
活動具體準備：
活動場地時間的確定，通知到每個參賽者
布置賽場，電腦，桌椅，插座，電源線等
活動大賽策劃書3一、活動背景：
我們學校的校園生活五彩斑斕，新學期的各種嶄新的活動更是紛至沓來。為豐富我校大學生的校園文化生活，進一步促進校園精神文明建設，創造更有利學生健康成長的校園文化氛圍，營造校園文化的集中展示，特舉辦“首屆校園微電影大賽”。
二、活動目的及意義：
在校生活豐富多彩，我們不能缺少尋美的眼睛和心靈。微電影創作是綜合能力的體現：劇本的素材尋找、演技、導演等無一不考驗著學生們的綜合能力。這次的比賽不僅能增強學生們的創新意識，提高學生對藝術的感受力；也能幫助學生在活動中充分展示各方面的才能；更能從學生的視角感受校園文化，體現學生對學校的'熱愛。
三、活動時間及地點：
時間：20xx年3月17日至4月20日
地點：拍攝地點：校園為主
頒獎地點：女校禮堂（5月28日）
四、主辦單位：教導處
五、協辦單位：各年級、各班
贊助單位：心行旅游網
六、參賽對象：全體同學
七、主題設定： “最美”
拍攝內容:（1）青春勵志
（2）班級風采
（3）宿舍文化
（4）師生情
（5）感恩與感動
（6）志愿者與社會實踐
以上只是參考拍攝內容，可根據各班構想調整。
八、前期準備：
（1）在校內宣傳欄粘貼宣傳海報。
（2）對班主任及部分學生進行拍攝培訓。
（3）年級主任、班主任宣傳及培訓。
（4）利用網站、校報、班級網頁宣傳。
（5）3月17日下發活動流程和報名表給各班級。
九、活動流程：
階段一：拍攝階段： 3月17日----4月20日
階段二：征集階段： 4月21日----4月22日
各班班長須在征集階段把班級參賽作品及參賽作品統計表上交至年級主任處，4月22日下午5點20分前統一上交至教導處。
負責人 ：安玲
階段三：初選階段：4月23日----5月9日
1.經過初審將選出十部優秀電影。學校將邀請專業老師為這十部影片加以指導修改。
2.5月9日該十部作品所屬班級可開始制作電影宣傳海報。并于5月13日17點前 將電影宣傳海報送至2號樓216室。
負責人：孫黎
階段四：展演階段：5月13日----5月18日晚6:00---6:201、電影海報展覽宣傳。
2、利用5月13日至5月18日晚6:00---6:20各班級觀看、投票。
3、最終的優秀作品將上傳到校園網和優酷網
負責人：張士剛、校學生會
階段五：頒獎階段：5月19日----5月28日（具體參照頒獎晚會策劃書）
1、制作晚會頒獎視頻。
2、組織頒獎晚會。
3、通知各獲獎班級于5月23日、5月25日彩排。
4、5月28日正式頒獎典禮。
負責人：孫黎、校學生會
十、獎勵措施： 獎狀+學分
十一、注意事項：
1、上交的作品必須在電影中以字幕形式標明參賽者的姓名及其擔任的角色（導演、編劇、攝影、后期技術、男主角/女主角、配角）。
2、各班級可圍繞主題拍攝影片，每班至少上交一部影片。
3、主題鮮明，積極向上，創意無限，支持原創。
4、不可拍無聲電影，所拍攝的作品最好加上字幕。
5、影片要求畫面清晰、聲音清楚。
6、電影規格：4-10分鐘
7、參演人員要以班級為單位
活動大賽策劃書4一、活動介紹：
*活動目的：
本專業通過舉辦這次營銷大賽來鍛煉學生們的專業實踐能力，在實踐中鍛煉學生們的口語表達、溝通應變能力，讓同學們深入到營銷中去，進一步啟發創意思維，激發學生們參與活動的積極性和團隊合作的精神，并為以后的營銷創業實習打下基礎。
*活動對象：20xx級所有營銷與策劃專業的學生們
*參賽要求：
(1)參賽學生自由組隊（2）參賽學生需提交策劃方案（3）參賽學生有100元的贊助金（4）參賽學生要遵守比賽規則 *主辦單位： 營銷與策劃專業
*口號：買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂，今天您幸運了嗎？套圈，回味你走過的路程，套住屬于你的幸福
二、方案實施時間:20xx年6月6日—20xx年6月11日
三、方案分析：
（一）競爭對手分析：
本次活動是針對營銷與策劃專業舉辦的一次營銷大會，競爭的對手也是本專業四個班所組成的小組團隊，大家雖都是第一次參賽，都毫無經驗，都是從起跑線上開始的，但是不可忽視的是每個小組都有自己的能力和信心取得勝利，大家都非常有積極性。
（二）產品分析：
1.我們所銷售的是純手工紙玫瑰花（附帶有一些小游戲），還有一些所需的生活用品
2.玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍、紫、粉，另還精美的包裝了一束11朵的藍色妖姬。
3.價格：經濟實惠、物美價廉
4.玫瑰花語：紅玫瑰——熱戀、熱情
藍玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——夢幻、優雅
黃玫瑰——高貴、美麗
粉玫瑰——感動、愛的宣言、銘記于心、喜歡你那燦爛的笑容
（三）創意分析：
1.自己親自動手折的紙玫瑰花在進行精美包裝
2.設有抽獎活動，真實的百抽百中承諾，花小錢，中大獎
3.套圈游戲利用花小錢贏大獎來吸引顧客眼球并達到盈利目的4.設有動感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮陽
5.利用空曠的場地進行大規模的現場布置營造氣氛
四、方案定位：
（一）市場定位：在學校校園內進行宣傳銷售玫瑰花并利用大學生課余時間進行套圈游戲與幸運之心參與抽獎活動
（二）商品定位：高品位，低價位的玫瑰花，小游戲多商品的套圈活動與百抽百中的小獎品
（三）對象定位：校園內的大學生
五、促銷策略：
1.直接在校內向學生營銷產品、參與套圈游戲、參與抽獎活動
2.在學校宣傳欄上張貼宣傳的海報，熱情的售賣口號，微笑的售賣服務
3.“花落誰家”售賣玫瑰花優惠活動：買九送大笑臉娃娃一個、買十朵送一朵、量大從優
4.利用幸運心理與豐厚的獎品并有百抽百中的承諾吸引幸運星的到來，花小錢，中大獎，滿五次送一次，滿八次送兩次
5.“圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小錢，贏大禮，滿五個送一個，滿八個送兩個
六、活動執行：
活動大賽策劃書51、活動背景：
回顧童年時光，我們親近中華經典，回顧童年時光，我們誦讀精美詩篇。讓學院學子重拾童年的記憶感受詩歌的魅力，讓我們去回顧“采菊東籬下，悠然見南山”的那份閑情，感受“大漠孤雁直，長河落日圓”的那份壯觀與豪邁，體會“問君能有幾多愁，恰是一江春水向東流”的那份亡國悲情。讓我們穿越歷史，一起走進詩詞的世界,聆聽詩人詞人發自肺腑的聲音??我愛記詩詞。
2、活動主題：
續讀名家詩詞，銘記中華精髓。
3、活動目的：
在傳承中華精髓的同時增強我院各組織、社團之間的交流，加強團隊意識，促進校園文化的多樣性的發展。
4、活動名稱：
經典續讀-中華詩詞大賽
5、活動對象：
職院團委學生會、職院青年志愿者分會、院報、幼兒教師技能協會、手工制作協會、“孝行天下”演講協會、秘書協會、職院黨建辦
6、報名方式：
以小組形式報名參加，每組4名成員。各組成員為本協會或組織內部同學，在隊伍成立的同時為自己的隊伍取一個有創意的名字。
7、活動主辦方：職院團委學生會
8、活動時間：4月22日
9、活動地點：貴州師范大學白云校區第二教學樓212教室
10、參賽要求：
1、各參賽組組長、組員仔細閱讀本次比賽方案，熟悉有關賽程安排。
2、各參賽組于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利于組委會對賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
3、每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于選手在比賽中發揮出自己的最高水平。
4、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯系。
11、活動流程:
宣傳部做宣傳工作及場地布置維護工作,文藝部負責詩詞的篩選。篩選出100首常見的詩詞，提前把詩名給參賽選手，讓他們有充裕的時間進行準備。
領隊會議和抽簽會議：在賽前將召開領隊會議，通報大賽相關事宜，講解大賽注意事項,并確定各個參賽隊伍的參賽對陣形勢。
要求每個代表隊都有5名親友團。每支隊伍都擁有求救親友團2次權利，親友團回答正確可以獲得筆記本一個，以此獎勵（親友團由參賽小組自己負責組建，確認組建后將其名單交到組委會處）。
為能公平競賽，將派出兩名記分員與一名計時員，記分員把所記下的分數公布在黑板上。
活動第一環節：詩詞接龍。
要求各代表隊伍派1名代表從x個題袋中抽取自己小組所要回答的題袋交給主持人，由主持人來說出詩詞的上句或下句，選手該立馬回答下句或上句。如主持人說“海內存知己”的下句是什么，選手就得迅速接下去 “天涯若比鄰”。若該組在10秒內無法回答下句，該局可以求助于本組的親友團成員，在該環節中每個小組有2次求助親友團的機會。每個隊伍回答10首詩，答對一題10分，若某小組在該環節中沒有使用親友團在該環節該小組加10分，若使用一次則加5分，全部機會都使用則不加分。
活動第二環節：狹路相逢
每小組隨機抽取自己小組的對手，小組間分別為對手出5道與詩詞相關的例如：詩人名字 朝代 詩句內容問題，要求對分組員回答，每答對以道題加10分，答錯或不回答扣5分。每小組比賽時有賽會分派一名干事對比賽進行監督工作，出現作弊行為該環節扣20分。
活動第三環節：詩詞連連看
決賽小組派出自己相應的代表到主持人處抽取自己組的題，主持人到賽會處提取對應的題目袋，袋內裝有幾首不同的詩詞的題目 詩名字、詩人名字及每句詩句，但是只有一首詩詞是完整的，每小組派2名隊員進行比賽，在比賽開始的時候開始計時，找出完整的詩詞并將其連接起來計時結束。用時最短為第一名100分、第二名80、第三名60、第四名40、……
活動第四環節：：風險投資
詩詞庫里的詩詞分為1到5年級的，分值為10到50分，選手根據所選擇的題庫進行回答。首先由最高分的隊伍進行選擇，依次往后推，若遇到相同分數的，則進行加時賽（加時賽即由每組任意一位同學抽選主辦方事前準備好的詩名，進行背誦，加時賽不計入比賽總分數）每個題庫里面3小題，都是關于一些詩詞。如選手選2年級的，題庫的詩是“靜夜詩”,則其需把全詩流利背出.答錯扣相應的分數。
（最后得分將以累計積分的形式確定勝負，若遇到想同分數，不能分辨出名次時，即進行加時賽，加時賽即為搶答賽，回答正確，自己得分，反之，對方得分）
12、活動應注意的問題及細節：
現場秩序的維護，禁止場外提示。
13、應急預案： 若遇到停電情況，學生會干事即緊急有序的疏散同學們，并安排干事和每組組長一起將分數記下來，保證下次活動順利地銜接。
14、資金預算：
貴州師范大學職業技術學院團委學生會
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三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇二
一、活動背景
xx年，我系開展了“4321”思想德育素質工程的建設。其主要內容包括：四結合：忠孝雅誠教育相結合，引導學生忠貞愛國，孝敬師長，行為高雅，誠實守信，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，遵守道德意識，踐行道德行為；三推薦：向學生推薦“百首優秀歌曲”、“百本優秀圖書”、“百系優秀影視”，發揮文化育人的功能；二創建：創建和諧班級、溫馨寢室，培養學生集體主義意識和團隊精神；一成為：通過“4321”建設工程，使學生成為有道德高素質的當代大學生。
二、活動目的 “4321”工程系列活動的開展，進行了以弘揚愛國主義精神為主要目的的歷史與民族文化教育；以集體主義為核心的價值觀與道德觀教育；以社會主義為核心的公民教育；以馬克思主義為主要內容的世界觀與方法論教育；以陶冶高尚情操為主的文化與藝術素質提升教育。
為積極響應學院及系部三月“德育”月的號召，積極為我系“4321”工程的建設做出努力，同時也給我系大學生一個展現自我文化涵養的舞臺，特舉辦此次三星（歌星、影星、文曲星）比賽。
三、參賽對象
電子信息工程系全體大
一、大二在校學生
四、參賽要求
選手自行填報參賽類別(歌曲、影視解說、文學解說)，參賽內容必須為大賽組委會所要求的曲目、影視及文學作品。選手自備道具、伴奏或者音樂，所有參賽節目限時6分鐘（參賽內容形式不限，個人、組合均可）。
五、活動時間
xx年3月
六、活動地點
海選、復試：電子系教室
決賽：學生會議廳
七、活動流程
前期策劃準備——海選——復試——彩排——決賽
前期：【3月11日】組織召開文娛部成員會議，安排報名先關事宜，由我部成 員下班宣傳，并負責填寫報名表。與宣傳部、新聞部協商，協助我部在系部進行打版宣傳、舞臺布置及相關的拍攝工作。
海選：【3月13日】邀請我系大二學生干部擔任海選評委，選出優秀選手進入復試。
復試：【3月15日】邀請姚麗老師、李揚老師及部分學生干部擔任評委，從進入第二輪的選手中，選出9名優秀選手參加本次比賽的決賽，每類別4人/組。
第一次彩排：【3月18日】由文娛部負責安排選手進行彩排，并為參賽選手的節目提出好的建議。
第二次彩排：【3月19日】由文娛部負責安排選手進行彩排，并為參賽選手的節目提出好的建議。
決賽：【3月20日晚】道具、話筒、音響、燈光控制等設備及控制人員到位，所有工作人員到位，在決賽開始前進行簡單的彩排，晚上7點，比賽正式開始。
八、活動內容
本次比賽內容分為3個類別。分別有勵志歌曲演唱組、優秀影視解說組、文學作品解說組。各類別參賽人員根據本次比賽組委會的要求，在所推薦的“百首優秀歌曲”、“百本優秀圖書”、“百系優秀影視”中選取歌曲、影視、或文學作品進行演唱或解說。在參賽過程中，參賽選手可使用道具、ppt等多種手段進行表演，以期取的更好的舞臺及表演效果。
33．《解放區的天》34．《讀書郎》35．《全世界人民心一條》36．《說打就打》37．《咱們工人有力量》38．《紡棉花》39．《歌唱祖國》40．《中國人民志愿軍戰歌》41．《歌唱井岡山》42．《瀏陽河》43．《我是一個兵》44．《草原上升起不落的太陽》45．《歌唱二郎山》46．《王大媽要和平》47．《勘探隊之歌》48．《遠方的客人請你留下來》49．《清粼粼的水來藍瑩瑩的天》50．《牧歌》51．《讓我們蕩起雙槳》52．《我的祖國》53．《彈起我心愛的土琵琶》54．《祖國頌》55．《九九艷陽天》56．《社會主義好》57．《聽媽媽講那過去的事情》58．《克拉瑪依之歌》59．《英雄贊歌》60．《娘子軍連歌》61．《草原之夜》62．《洪湖水，浪打浪》63．《人民軍隊忠于黨》64．《打靶歸來》65．《珊瑚頌》66．《我們是共產主義接班人》67．《誰不說俺家鄉好》68．《馬兒啊！你慢些走》69．《我愛祖國的藍天》70．《唱支山歌給黨聽》71．《學習雷鋒好榜樣》72．《我們走在大路上》73．《七律·人民解放軍占領南京》74．《北京頌歌》75．《紅梅贊》76．《四渡赤水出奇兵》77．《毛主席的話兒記心上》78．《橄欖樹》79．《我愛五指山，我愛萬泉河》80．《打靶歌》81．《我愛這藍色的海洋》82．《邊疆的泉水清又純》83．《祝酒歌》84．《太陽最紅，毛主席最親》85．《吐魯番的葡萄熟了》86．《人民是靠山》87．《我愛你，中國》88．《絨花》89．《軍港之夜》90．《再見吧！媽媽》91．《駝鈴》92．《在那桃花盛開的地方》93．《牡丹之歌》94．《大海啊！故鄉》95．《在希望的田野上》96．《少林，少林》97．《金梭和銀梭》98．《我愛你，塞北的雪》99．《長江之歌》100．《那就是我》百 百部優秀影視作品第1部《定軍山》
第2部：勞工之愛情（又名：擲果緣）
第3部：《歌女紅牡丹》
第4部《漁光曲》
第5部：悲情城市
第6部：《重慶森林》
第7部：孔雀公主》
第8部《馬路天使》
第9部《神女》
第10部： 烏鴉與麻雀
第11部《一江春水向東流》
第12部〈小花〉
第13部：《人到中年》
第14部 《帶手銬的旅客》
第15部：《城南舊事》
第16部：《大話西游》
第17部：《小街》
第18部＜筆中情＞
第19部《英雄本色》
第20部《芙蓉鎮》
第21部：《紅色娘子軍》
第22部<<少林寺>>
第23部：李安的父親系列三部曲
第24部：《天云山傳奇》
第25部 <甜蜜蜜>
第26部 《春寒》
第27部《徐九經升官記》
第28部:《金枝玉葉》
第29部《沙鷗》
第30部 《二子開店》
第31部：《少爺的磨難》
第32部《牧馬人》
第33部《苗苗》
第34部《小武》
第35部《小城之春》
第36部《張思德》
第37部《黃土地》
第38部《活著》
第39部《霸王別姬》
第40部《菊豆》
第41部《小城之春》02版
第42部〈站臺〉
第43部〈任逍遙〉
第44部〈盲井〉
第45部〈藍風箏〉
第46部〈鬼子來了〉
第47部〈陽光燦爛的日子〉
第48部《天浴》
第49部〈阮玲玉〉
第50部〈一一〉
第51部《童年往事》
第52部《阿飛正傳》
第53部《東邪西毒》
第54部《花樣年華》
第55部《牯嶺街少年殺人事件》
第56部《十七歲的單車》
第57部《北京的風很大》
第58部《國產零零漆》
第59部《唐伯虎點秋香》
第60部《榴蓮飄飄》
第61部《香港有個荷里活》
第62部《香港制造》
第63部《去年煙花特別多》
第64部《愈快樂愈墮落》
第65部《春光再現》
第66部《女人四十》
第67部《秋天的童話》
第68部《阿郎的故事》
第69部《縱橫四海》
第70部《喋血雙雄》
第71部《喋血街頭》
第72部《監獄風云》
第73部《賭神》
第74部《葫蘆兄弟》
第75部《黑貓警長》
第76部《西游記－孫悟空大鬧天宮》
第77部《藍宇》
第78部《東宮西宮》
第79部《天邊一朵雲》
第80部《你那邊幾點？》
第81部《愛情萬歲》
第82部《戀戀風塵》
第83部《甲方乙方》
第84部《無間道》
第85部《暗戰》
第86部《圖雅的婚事》
第87部《地道戰》
第88部《雞毛信》
第89部《安陽嬰兒》
第90部《扁擔.姑娘》
第91部《紅玫瑰與白玫瑰》
第92部《少女小漁》
第93部《20 30 40》
第94部《男人四十》
第95部《英雄》
第96部《金枝玉葉》
第97部《胭脂扣》
第98部《紅高粱》
第99部《人民公廁》
第100部《蘇州河》
百本優秀圖書
1、《中國文學史》
2、《樂府詩選》
3、《詩經選》
4、《唐宋詞選釋》
5、《古文觀止》
6、《楚辭選》
7、《中國詩歌藝術研究》
8、《外國現代派作品選》
9、《楹聯叢話》
10、《古文鑒賞辭典》
11、《艾青詩選》
12、《中國當代散文排行榜》
13、《白鹿原》
14、《靜靜的頓河》
15、《雷雨》
16、《邊城》
17、《平凡的世界》
18、《塵埃落定》
19、《元散曲選注》
20、《三國演義》21、《水滸傳》
22、《西游記》
23、《聊齋志異》
24、《儒林外史》
25、《紅樓夢》
26、《牡丹亭》
27、《現代派詩選》
28、《王蒙代表作》
29、《泰戈爾詩選》
30、《余光中精品文集》31、《傲慢與偏見》
32、《悲慘世界》
33、《包法利夫人》
34、《約翰·克利斯朵夫》
35、《神曲》
40、《卡拉馬佐夫兄弟》41、《追憶似水年華》
42、《懺悔錄》
36、《紅與黑》
37、《高老頭》
38、《雙城記》
39、《德伯家的苔絲》
43、《飄》
44、《不能承受的生命之輕》
45、《安娜·卡列尼娜》
46、《復活》
47、《契訶夫小說選》
48、《短篇小選》
49、《簡·愛》
50、《名利場》51、《歐也妮·葛朗臺》
52、《魯濱遜漂流記》
53、《死魂靈》
54、《獵人筆記》
55、《奧勃洛莫夫》
56、《堂吉訶德》
57、《十日談》
58、《莎士比亞戲劇集》
59、《湯姆叔叔的小屋》
60、《牛虻》61、《子夜》62、《家》63、《駱駝祥子》64、《高老頭》65、《加拿大的月亮》66、《母親》67、《鋼鐵是怎樣煉成的》68、《中國哲學簡史》69、《論語譯注》70、《孟子譯注》71、《莊子今注今譯》72、《荀子選》73、《新教倫理與資本主義精神》74、《西方哲學原著選讀》75、《哲學史講演錄》76、《理想國》77、《形而上學》78、《存在與時間》79、《查拉斯圖拉如是說》80、《存在與虛無》81、《精神分析引論》82、《小邏輯》83、《倫理學》84、《人性論》85、《社會契約論》86、《新教倫理與資本主義精神》87、《中國藝術精神》88、《20世紀西方美學名著選》89、《西方美學史》90、《美學概論》91、《西方音樂史》92、《國史大綱》93、《世界文明史》94、《科學史》95、《中國史綱要》96、《中國文化概論》97、《中國科學思想史》98、《人性的弱點》99、《情愛論》100、《人生五大問題》三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇三
公共關系策劃書
——中國三星手機問題公關策劃方案
一、活動背景
2024年7月7日，一位三星消費者首先發現了這一嚴重問題，發布了一篇題為“三星note2(gt-n7100)手機突然猝死”的帖子。帖子的開頭這樣寫到：“我的手機突然死機黑屏，一開始我以為是軟件的問題，但后來我給手機恢復了出廠設置，試圖在不用任何軟件的情況下使用它，但這并沒有解決問題，一天中會死機數次。”隨后三星“猝死”問題蔓延全球，但售后卻因地而異。英國：保修期內免費維修或更換新機；香港：維修費用全免。
2024年10月21日、22日，央視《經濟半小時》連續2天曝光了三星note和s系列手機存在設計缺陷，機主維修費用高昂維權困難。并且維修人員不承認手機字庫存在先天設計問題，要求客戶自行承擔更換零件費用，因而在中國內地，同樣的問題消費者得花上千元維修費，涉嫌侵害消費者公平交易權。節目播出后，引起了社會各界的巨大反響。
北京律師協會消費者權益保護專業委員會主任邱寶昌接受央視采訪時表示：不管是中國，還是叫字庫門的問題還是在國外叫突然猝死癥的問題，都是質量問題。在保修期內就應當免費的提供維修，這是廠家的基本的一個義務，也是法定的責任，除非有充分的證據證明，消費者嚴重使用不當造成的，損壞，否則的話都應該要履行法定的義務，來提供免費維修，而不是找借口損害消費者的權益，本來應該是免費維修的，還要去收高額的費用。而對于三星公司針對不同國家的消費者實行不同的維修方式和維修政策，這是三星公司對于中國大陸消費者的一種消費歧視。
在央視報道后，中國大陸消費者對三星公司的做法批判不斷，該事件被稱為“字庫門”，公眾對三星評價直線下降。三星公司作為全球最大的手機制造商之一，一直重視企業形象，“字庫門”損壞了企業形象，將直接導致市場份額的流失，消費者對三星失去信心，所以必須在最短時間內消除負面影響。讓公眾信賴三星。
二、活動主題
（一）承擔責任，積極面對
（二）致歉信
三、活動目標
重在向消費者致歉，澄清真相，消除公眾不滿情緒，遏制“字庫門”事件的繼續報道。重塑三星公司良好的企業形象，穩定忠實消費者規模，促進銷量的增長，擴大市場占有量。
四、活動方案
（一）新聞發布會
1．活動主題：承擔責任，積極面對 2．活動時間：10月23日
3．活動地點：中國三星有限公司北京總部
4．活動概況：由三星手機中國區總經理周曉陽召開新聞發布會，邀請國
內各大媒體參加。
5．活動流程：將媒體記者按序帶入會場，由三星工作人員分發發布會的相關資料。新聞發布會由三星手機中國區總經理周曉陽主持，向與會媒體記者說明此次發布會的相關背景和目的。
由總經理周曉陽闡述：三星公司一直把公眾利益放于首位，對于媒體的監督三星公司表示歡迎。在安卓智能機時代，使用大容量閃存儲存各種信息，大容量閃存也被手機維修界叫做字庫。針對“字庫門”將會導致三星手機用戶陷入頻繁死機中，最多一天可死機二三十次。經我公司調查，目前主要是軟件的缺陷造成面積較大的字庫損壞。在《經濟半小時》節目播出后，三星公司高度重視，對報道內容做了深刻的反省和檢討，成立專門處理“字庫門”的工作小組，向中國消費者的致歉及企業整改聲明。對已發現問題的所有手機型號，三星公司決定對已產生問題的手機進
行免費修理。為杜絕“字庫門”影響手機暫時正常的用戶，用戶可于11月23日起，前往就近的三星維修點進行軟件升級；如果有消費者在修理上述問題手機時已經付費，三星公司將進行退款處理；如果維修后任然不能正常使用的，三星公司將為消費者免費更換同型號產品；本次發現問題的手機型號，無論是否經過修理，均延長一年保修期。并邀請政府質監部門、各大媒體對新出廠的該類型號的產品進行質量評估，以杜絕該類事件的再次發生。
在總經理周曉陽發言結束后，周曉陽接受在場媒體關于“字庫門”的自由提問，并由其親自予以解答，最大程度的挽回公司形象。并由中央電視臺經濟頻道對三星公司新聞發布會進行報道，表明三星公司對此事件誠懇的態度。
（二）三星公司致歉信 1．活動主題：致歉信 2．活動時間：10月23日
3．活動概況：以三星公司的名義發表致歉聲明，通過《人民日報》、《南方周末》等權威報紙刊登，并在公司官方網站上予以公示。
4．文案內容：
（1）標題：三星公司致歉聲明
（2）正文第一段：三星公司已注意到中央電視臺經濟頻道經濟半小
時中有關《繞不開的字庫門》、《三星“字庫門”維修不公平》的報道。由于公司產品的設計缺陷造成的手機損壞，以及工作管理、態度問題給消費者帶來的不便，三星公司表示真誠的歉意。現就有關報道的內容，特向廣大中國大陸消費者做出如下聲明：三星公司一直謹遵我國《中國消費者的權益保護法》及產品三包方面的有關規定。對此前對消費
者的不當服務深感愧疚，故對有問題的產品，提供免費的修理，為杜絕“字庫門”影響手機暫時正常的用戶，用戶可于11月23日起，前往就近的三星維修點進行軟件升級，并且11月23日至12月31日，三星售后修理部門的工作時間延長至下午6點，盡可能的降低消費者不良的手機體驗；如果消費者曾在此問題上在三星維修中心維修費用，三星公司將進行全額退款處理；如兩次修理不能正常使用的手機，三星公司提供同型號換機服務。此外，此類所有問題手機型號的手機，三星公司皆延長一年的保修期。
（3）正文第二段：三星公司將建立更好的與消費者的溝通機制，誠
懇的傾聽消費者的訴求；三星公司根據我國《消費者權益保護法》和三包規定，勇于承擔應該承擔的責任，杜絕類似此前將責任推卸給消費者的事情再度發生。一如既往的堅持客戶至上的服務原則，為廣大消費者提供更優質的服務。三星公司衷心的感謝廣大公眾對我公司的支持和諒解。
五、項目評估
（一）通過及時的新聞發布會主動承擔責任，主動和政府部門、新聞媒體溝通，迅速控制危機的擴散范圍。
（二）通過新聞發布會以及《致歉信》，平復消費者不滿情緒，表明自身公眾利益第一原則，積極解決問題。挽回三星公司形象，最大程度減少此事件對三星公司的負面影響。
三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇四
三星anycall公司 手機促銷活動
公關策劃書
一、活動主題
三星，讓城市生活更美好
二、活動目標
1、樹立企業及高端產品形象，向消費者介紹新產品
2、增強消費者對三星手機的了解，增強企業的知名度和美譽度
3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存額
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位
三、活動基本程序
（一）促銷時間：7月1日-7月7日
（二）促銷地點：中山路步行街入口處
（三）促銷產品
1、展示形象產品——著重推薦的新款手機
三星觸控產品的蜂擁而至讓消費者見證了全新的觸控時代到來。三星s5628是一款基于中國聯通wcdma網絡的3g手機，外形設計獨特，擁有hsdpa3.6mbps高速3g網絡以及wlan(wi-fi/wapi)無線寬帶，內置gps導航軟件和地圖，多媒體娛樂功能應有盡有。
三星s5628獨特的外形設計，源自渾然天成的人體美學，呈現無與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動感時尚的曲線，側面超炫的雙色搭配，展現非凡個性魅力。背部優美的流線設計，融合自然魅力與充沛力量，呈現力與美的鋼柔并濟;結合人體工程學設計創造，貼合掌心，大小適中，帶來舒適握感。
三星s5628內置高德導航軟件和地圖，準確查找并指引前進的道路，讓你精準把握人生前進的方向。320萬像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂體驗創造更舒適的視覺享受。增強版touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設計更簡約、更人性化;dnse2.0數碼自然音效技。
“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機不僅具備優良的工藝，還有無可比擬的性價比，現價1650價格已經非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。
三星w709集高速3g網絡和強大應用功能于一身，幫助用戶盡享3g時代的全新通信體驗。它支持中國電信cdma2000網絡，內置互聯網瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動網絡。這款手機支持雙網雙待功能，配備了800萬像素數碼相機，支持播放多種格式視頻文件和spanx視頻解碼技術，能夠充分滿足用戶的商務、娛樂需求。其3.2英寸的amoled觸摸屏結合三星touchwiz用戶界面帶給消費者更震撼的視覺享受和更人性化的操作體驗。三星w709 支持中國電信cdma 3g業務，最大下載速率達3.1mbps，內置互聯網瀏覽器，支持電子郵件，可設定pop3/smtp郵件，3.2英寸amoled觸摸屏，wqvga（240x400）分辨率，具備自動鎖定功能。支持三星touchwiz靈動操作界面及widget桌面小組件，c/g雙網雙待，800萬像素數碼相機，支持自動對焦，自帶閃光燈，支持臉部識別、笑臉識別、wdr寬動態范圍優化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持mpeg4/h.263/h.264格式視頻，更可支持spanx制式、電視輸出，最大支持8gb外置microsd擴展存儲卡。
2、戰斗產品——特價或低價的產品
三星 e1178 ￥268 三星e1070 ￥198
（四）促銷現場布置
1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅
2、舞臺布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長4.5米，高2.5米的舞臺，同紅地毯鋪上。
? 背景長4.5米，寬2米。
上行寫：三星手機真情回報南昌市人民
下行寫：大獎等你拿（獎字寫大一點，并且用另一種字體）? 舞臺左右各放三個音響 ? 舞臺前面擺一個氣模
3、柜臺設置：
? 柜臺和舞臺距離8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 ? 柜臺里放一個木制三角架高2.5米，用來貼海報 ? 真機放在柜臺里，柜臺上面放模型，模型下面放相應傳單 ? 柜臺的手機應按價格擺放
? 每個柜臺有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）
（五）促銷活動：買就送（送完為止）
凡是在指定地點購買手機，就可以獲得我們為消費者提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買任何一款手機都送號碼一個
2、購買促銷的那幾款三星手機將送配套外殼
3、購買所推薦那幾款新款手機將贈送精美七彩水晶掛件及1.5l金龍魚食用油
4、購買其他品牌的手機送天堂傘
四、傳播溝通方案
（一）在促銷活動進行前一周，在《南昌晚報》上刊登四分之一版三星anycall公司促銷宣傳廣告；
（二）預先與江西電視臺、南昌電視臺、《南昌晚報》、《江西日報》等媒介聯系，爭取商場內部促銷活動進行后順利發出消息；
（三）由進行宣傳的大學生散發三星anycall公司促銷活動和anycall系列產品介紹傳單。
(說明：傳單數量應該為超市每日人流量的四分之一為宜)
（四）基本活動程序
1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“anycall促銷周”,該活動將于2010年7月1日起在南昌anycall手機各大專賣商場同時舉行； 2、2010年6月20日前落實與商場談判事宜（包括設立促銷專柜、商場內張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時間對超市促銷人員進行規范化培訓； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實確保能順利向商場準時供貨事宜； 5、2010年6月1日落實參加企業內部慶典活動表演人員，并在2010年6月25日安排一場彩排。（說明：以上各項活動均由專人負責）
6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；
（4）企業內部慶典活動表演人員約100名；（5）其他人員50名。
五、經費預算
（1）促銷現場布置（條幅，舞臺，柜臺，太陽傘）共計2000元。（2）手機贈品（手機號碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計10000元。
（3）在平面媒體的宣傳廣告費用共計8888元（4）在超市進行宣傳的大學生酬勞2000元
（5）商場內促銷專柜、商場內張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等共計12000元
（6）聘請專業的公關培訓人員對超市促銷人員進行規范化培訓費用為2000元
（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業內部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計20000元
（8）彩排場景以及其他花費共計3000元
六、效果預測
最終目標是在 促銷時間：7月1日-7月7日 內銷售額超過300萬元。（1）向廣大的消費者介紹新研發的高端三星anycall的手機（2）消化庫存的大量低端手機，保持市場的領先地位，增強企業的知名度和美譽度
三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇五
三星手機營銷策劃書
目 錄
一、背景......................................................................................................1
二、策劃的主題和目標....................................................................2 1.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標...........................................................................................2
三、環境分析.......................................................................................2 1.三星集團簡介...................................................................................2 2.國內智能手機市場分析......................................................................2 3.三星智能手機i9100與競爭對手分析.................................................2 4.三星智能手機宏觀環境分析..............................................................2
四、問題點和機會點...................................................................................2 1.優勢（strengths）...........................................................................2 2．劣勢（weakness）...........................................................................3 3.機會（opportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................5 綜合分析..................................................................................6
五、品牌營銷目標...............................................................................................7
六、品牌營銷戰略(stp戰略).....................................................................................................8 1.市場細分及目標市場........................................................................................................8 3.市場定位.........................................................................................................................8
七、品牌營銷組合策略....................................................................................................................9 1.產品策略.........................................................................................................................9 2.價格策略.........................................................................................................................9 3.促銷策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、品牌營銷活動實施方案........................................................................................................11 1.慶祝元旦三星智能手機促銷活動....................................................................................11
九、財務分析...........................................................................................................................13
十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.應急方案.......................................................................................................................14 結束語.....................................................................................................................................14 附錄.........................................................................................................................................15 參考文獻...........................................................................................................................15 手機行業消費情況問卷調查...............................................................................................16
一、背景
在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。
截止 2010年10月份我國的手機用戶數量達到了8億戶，占領全球16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。idc《中國2010年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統手機的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。
根據調研公司strategy analytics近日發布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商；不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優勢，如何才能繼續領先這個優勢呢？這就是我的制作這個品牌營銷策劃案的目的。好的品牌手機要有一個好的品牌營銷策劃才行，才能夠讓它在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。
二、策劃的主題和目標
三星智能手機在市場中取得較大的領先優勢，在眾多手機產品中脫穎而出的頂尖產品是一款叫i9100的機型，三星公司在2011年5月，韓國三星電子發售了旗下新一代旗艦android機皇：galaxy sii gt-i9100。三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了雙核處理器的android智能手機，定位高端市場。1.策劃主題
三星i9100智能手機在2024年1月——2024年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國省會城市進行一次大規模推廣活動，由于是中國的傳統春節，也是假日經濟十分活躍的時間，每年的這個時期都是手機銷售的傳統旺季，希望借此保持三星手機在國內智能機市場的第一位置，同時為潛在消費者提供一個良好的機會了解三星手機，了解三星品牌，進而購買三星的產品。2.策劃目標
（1）擴大品牌知名度
通過在銷售賣場的一些活動，對三星的品牌，三星的產品特別是i9100的大力宣傳，讓消費者了解三星的企業文化、品牌故事、企業理念等。從而樹立良好的企業形象，擴大企業和品牌的知名度。（2）親身體驗產品
通過對三星i9100的產品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受到手機的優秀性能，超薄的機身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應用程序。從而讓消費者體驗到本款機型的與眾不同。（3）增加銷量
此次推廣活動最主要的目標就是提高三星i9100的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養顧客的忠誠度，增加產品的銷量。
三、環境分析
1.三星集團簡介
三星電子(samsung electronics)作為大韓民國電子產品生產企業，是韓國規模最大的企業，同時也是三星集團子公司中規模最大且在國際市場處于領先地位的企業。該公司在全世界共65個國家擁有生產和銷售法人網絡，員工數多達157,000人，2009年超越惠普（hp）躍升為世界最大的it企業，其中lcd tv、led tv和半導體等產品的銷售額均在世界上高居榜首。
目前在國際市場上，三星電子生產的led tv及各種電視產品、galaxy s（i9000）手機等受到消費者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲器半導體廣泛應用于世界各地的各種電子產品。
三星電子在智能手機領域的代表性產品-galaxy s（i9000）在國際手機市場始終緊隨iphone之后，成為與iphone抗衡的一匹黑馬。與此同時，三星電子繼智能手機之后即將推出平板計算機（tablet pc）-galaxy tab，而該產品與蘋果公司的ipad將展開何種激烈的較量成為業界關注的焦點。
三星集團第二任總裁-會長李健熙始終強調‘危機’二字，他于2010年3月重歸企業經營舞臺時曾表示，三星電子的未來無法預測，在未來十年內，企業的大部分代表性產品將成為過去，因此需要從零做起。2.國內智能機市場分析
中國手機用戶數量龐大，截止 2010年10月份我國的手機用戶數量達到了8億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發展和人們對it設備智能化的需求，消費者已不再滿足于僅用手機來打電話或發短信，同時也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼備手機和電腦功能的產品，那就是智能手機。智能手機的發展極為迅速，2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌道。
中國互聯網用戶關注度分析系統(zdc)數據顯示，2010年第三季度，中國市場上
智能手機的用戶關注度已經超過80%，遠遠超出傳統音樂、拍照型手機，銷售規模不斷擴大。
由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數據資訊有限公司(idc)預 計今年全球智能手機銷售量將增長49%，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。
目前智能手機開始細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、motorola。3.三星智能手機i9100競爭對手分析
三星i9100定位于旗艦級android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面 考慮，其主要對手鎖定為htc sensation、摩托羅拉me860（atrix 4g）、蘋果iphone 4等三款旗艦級的產品。我們先來看看它們的尺寸和重量。型號
三星i9100 htc sensation 摩托羅拉me860 蘋果iphone 4 長度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 寬度mm 66.1 65.4 63.5 58.6
厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3
重量g 116 148 135 137 圖2 機身尺寸和重量
因為i9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，不過相比同樣采用4.3英寸屏幕的htc sensation，其體積在數據還是要略小一點。但數據上兩者的相距基本可以忽略不計，而且由于i9100的機身正面比較方正，看起來會是四款機型中最大的。
不過i9100僅為8.49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3.5英寸的蘋果iphone 4。當然i9100這所以如此的輕薄，是因為其機身主要是采用了塑料制成，只是在機身四周點綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號
三星i9100 htc sensation 摩托羅拉me860 蘋果iphone 4 價格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機型價格
雙核手機目前依然是一個品牌里的高端產品，因此價格方面普遍較單核手機要貴一些（lg的p990雙核手機現在價格已經在2900元左右）。三星i9100是三款雙核手機中價格最貴的一款，售價依然在3500元以上，當然價格仍然比不上蘋果iphone 4這個手機市場上的香餑餑。
三星i9100總的市場定位是旗艦級雙核智能手機，采用上最頂級的硬件配置，當然售價方面也是目前雙核手機中最貴的。性能介紹
型號 三星i9100 htc sensation 摩托羅拉me860 蘋果iphone 4 處理器 三星
e4210 1.2ghz msm 8260 1.2ghz nvidia tegra2 1ghz 蘋果 a4 1ghz
ram 1024mb 768mb
1024mb 512mb 圖形處理器 mali-400 adreno 220 geforce sgx535 圖4 性能對比
作為三星目前最頂級的機型，i9100采用了一枚自家的三星exynos e4210 1.2ghz 處理器，機身內存（ram）也是目前最高的1g（1024mb），處理器主頻和內存容量方面都是四款機型中最高的。無論是應用軟件還是大型的手機游戲均可以輕松應付。同時搭配的mali-400圖形處理器（gpu）也有不俗的表現。
盡管有三款手機是雙核機型，但三星i9100的整體表現依然力壓群雄，分數上處于領先的位置。雖然筆者一直都覺得跑分并不能夠完全代表一臺手機的性能，但是從實際的操作來看，三星i9100的流暢度還是存在一定的優勢，并且帶有自動頻率控制功能，增強手機的續航表現。
htc sensation采用的是由高通提供的msm8260處理器，摩托羅拉me860采用了nvidia tegra2平臺，蘋果的a4處理器是基于三星spc110改良而成的。而三星i9100與其他三款機型最大的區別在于，i9100的cpu、gpu和屏幕等硬件都是三星自行研發的，因此可以針對每款機型的不同而進行深度的優化。
4.三星智能機宏觀環境分析 ①人口環境分析：
中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3g智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。②經濟環境分析：
三星智能手機i9100定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。③技術環境分析
近年來，隨著新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達wm龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果ios，htc、摩托羅拉、三星等android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新換代的進程。三星手機在屏幕、cpu處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優勢所在。
四、問題點和機會點
1.優勢（strengths）
1.三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。2.設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩定。
3.技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優勢 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2．劣勢（weakness）
1.因注重產品時尚性，價格相對較高，產品性價低。2.手機操作系統依靠外來的android，存在不穩定因素 3.機會（opportunities）
1.進入數字時代，3g時代，通信技術的發展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。
2.隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向于
理想消費，三星智能手機優異的性能能為其帶來新的機會。
3.青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。4.運營商定制手機比例不斷擴大。4.威脅（threats）
1.憑借android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。2.高端市場蘋果iphone4則成為三星i9100產品的主要競爭對手，人性化設計方面欠缺。及其他it廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之，三星要想保住目前的市場份額或者實現更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統競爭升級的情況下，時刻審視、調整自己的操作系統戰略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增強產品競爭力。
五、營銷目標
三星i9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2024年1-3月份我們制定的營銷目標是600萬臺。在智能機市場占有率達到30%以上。
六、營銷戰略(stp戰略)1．市場細分及目標市場
三星i9100的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機產品定位于22歲－35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。
市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產品的不斷改進有很大的幫助。2.市場定位
市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果的iphone4、摩托羅拉me860以及htc sensation，性對于這幾款機型，i9100具有較強的優勢，最先進的雙核智能手機具有優異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。
七、營銷組合策略
1產品策略
三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發布中高端手機，與此同時，打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。，三星一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。2價格策略
比較其他品牌側重價格戰而言，三星將一種價位策略轉變為一種“價值”策略。采用撇脂定價、市場導向定價、聲望定價等定價策略，同時與相應的營銷策略相匹配，在中國中高端市場上占下了一席之地。三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產品成本為定價依據，而是以市場為導向，根據市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星手機堅持高質量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質量的手機才會受到顧客的喜愛。同時也符合國家的標準，生產出合格的產品。以擁有的技術為資本，三星手機在制定高價策略的時候同時也提供了一個與之匹配的高質量，以及個性化的服務，真正做到符合消費者的需求，而不會被動地為增加銷量降低自己的價格，因為降價大多時候都會降低質量，還會嚴重影響到品牌的形象，以及后上市產品的定價。3促銷策略
為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強化三星產品在中國消費者心目中的高端形象。
主要采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強大的促銷將產品推向消費者推向市場。
同時三星手機選擇一些國際重大體育活動賽事，如贊助奧運會、加入國際奧委會top10計劃，提升了三星品牌的內在價值。
在高校里贊助各種電腦比賽、科技發明比賽，為大學生們提供資金以及電子設備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設立了三星數碼體驗館，讓大學生們親身感受三星產品的動人魅力。
選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費行為以及流行趨勢無疑都會產生極大的影響，因此選擇他們作為企業的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業品牌的內在含義，而且還能夠大幅度的提升企業品牌的價值。為了宣傳自己“高檔、時尚、數碼產品領導者”的品牌形象，rain等明星的使用擴大了產品的美譽度。4.渠道及服務策略
充分利用國代的銷售能力，從三星渠道銷售份額可以看出，60－70％的銷售來自于國代，其次是運營商，手機連鎖店的比例較小，只有8％。根據市場變化積極調整渠道策略，國代模式具有便于管理優勢的同時，也使手機企業對銷售終端的控制力變差。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴展，2008年重點門店已由過去的一千家擴展至三千家。預計三星手機未來將積極與家電賣場和手機連鎖店、以及分銷能力強的區域性經銷商合作來加強直供的比例。
八、營銷實施方案
1.慶祝元旦三星智能手機促銷活動
（一）促銷時間：2024年1月1日-1月4日
（二）促銷地點：長春百老匯商城
（三）現場促銷布置
1、商城街道布置：商城每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。
2、舞臺布置：
在百老匯廣場設１米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。
上行寫：三星手機一真情回報長春市人民
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）舞臺左右各放三個音響 舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模
3、柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 柜臺的手機應按價格擺放 每個柜臺有兩位銷售員
（四）促銷活動：買就送（送完為止）
凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。采用抽獎方式發放禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買手機送號碼一個
2、購買手機贈送配套的外殼
3、購買手機送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購買手機送耳脈及手機掛件
5、購手機送電視機
6、購手機送電飯煲
（五）促銷宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和廣場。如桂林路、重慶路、紅旗街。
2、現場橫幅、海報和pop宣傳
（六）售后服務
消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：（1）一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的（2）保修期仍為一年，在全國各地都有三星的維修點
(3)如有任何問題都可以打咨詢電話：4008 800123（4008號碼未覆蓋的用戶及國際漫游用戶請撥+86-10-58692662）
也可以登入網站咨詢：http:// [4]2011-2024年中國智能手機行業市場研究及現狀發展咨詢報告 http://
手機行業消費情況問卷調查
你好！我是長春工程學院學生，為了更好的了解手機行業市場情況，特此展開了此次問卷調查活動。希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協助我們完成這份調查問卷。謝謝您的合作！
您的職業：___________
性別：___________
1、您正在使用的手機是智能手機嗎？ a是
b 否2、1）您現在使用的手機是什么牌子的？
a諾基亞
b摩托羅拉
c三星
d索愛
e聯想
foppo
g其他 2）您一直使用的是該品牌的手機嗎？
a是
b否
3、您正在使用的手機款式？
a直板
b折疊
c旋轉
d滑蓋
4、相對于鍵盤手機，您是否更喜歡觸屏手機？
a是
b否
5、隨著中國3g網絡的普及，您會使用3g手機嗎？
a一定會
b看情況
c不會
d已經在使用
6、您是通過什么渠道獲取手機信息的？（可多選）
a直接去手機賣場了解情況
b上網查詢
c親朋好友介紹
d電視廣告
e看報紙、雜志
f其他,請注明____________
7、您在什么地方購買手機？
a大賣場
b專賣店
c網上購買
d移動聯通營業廳
e商場
8、您在什么時候購買手機？
a節假日
b隨即購買
c產品促銷期
9、購買手機時您更側重于手機的哪些方面？按重要性排序。
__外觀款式
__質量
__價格
__功能
__配置
__品牌
__服務
10、您多長時間更換一次手機？
a不足六個月
b六個月到一年
c兩年
d用壞才換
e從來不換
11、您意向中合適的手機價位？
a1000元以下
b1000-1500元
c1500-2000元
d2000-3000元
e3000元以上
12、請問下列哪項最能代表您個人的平均月收入？
a1500以下
b1500-2500
c2500-3500
d3500-4500
e4500以上
13、您對正在使用的手機售后服務的滿意度？
a很滿意
b比較滿意
c一般
d不太滿意
e很不滿意
-----------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。
調查時間：_________
調查地點：__________
調查人：_______